期货公司备战 股指期货客户争夺战打响

　　为了抢得先机，开发客户几乎成了当前期货公司备战股指期货的头等大事。而随着股指期货上市日期临近，客户争夺战将日趋激烈。

　　券商背景公司不敢懈怠

　　“公司在备战股指期货方面动作比较早，专门成立了金融衍生品部，目前主要从业务开发、投资者培训、风险控制、技术系统升级、资金划转协调等方面加紧准备，”有IB资格的广发期货总经理肖成介绍说。他表示，广发期货自2002年下半年转至广发证券旗下，已经过了4年时间的充分磨合；而其他创新类券商旗下期货公司大都是刚刚收购的，需要有一个磨合过程。因此，广发期货在这方面有优势。

　　据肖成分析，广发证券全国200多家营业部的客户，理论上都应该成为广发期货股指期货开发客户对象。广发期货在稳固这一部分客户的基础上，还将到其他非创新类券商开发新客户；同时，也会与一些私募基金、投资公司、上市公司及有套保需求的大中型国企恰谈合作。

　　平安期货是目前深圳具有创新类券商持股背景的两家期货公司之一，很早已开始着手股指期货准备工作，涵盖资本、人才、业务发展、风险控制、研究咨询等各个方面。据介绍，现有股东平安证券将向平安期货注资，使其注册资本增加到1亿元以上。在人才储备上，一方面公司在今年7月开始了相关人员招聘，另一方面展开了对现有员工培训，目前已进行到营业部业务培训阶段。公司增设了IB服务部门，专门协调平安证券营业部的金融期货业务，相关业务制度、工作流程制订亦已接近尾声。

　　其他一些有IB资格的期货公司也大都不敢有丝毫懈怠。他们表示，虽然有创新类券商作“靠山”，但这其中的客户也存在流失的风险。其他普通期货公司有可能将“战火”烧至创新类券商营业部，以各种优惠手段及服务拉走客户。“未来股指期货上市后，期货业将形成以证券公司营业部为竞争主体的竞争新格局，”肖成一语道出了股指期货带来的重大市场变数。

　　普通期货公司全力出击

　　虽然没有券商背景期货公司的先天优势，但普通期货公司也在全力出击。一位国内实力较强的期货公司高管表示，目前他们正在与一些证券公司营业部、基金等商谈合作。

　　“我们会与合作营业部对客户手续费进行分成，”这位人士表示。他指出，由于目前沪深300股指期货合约乘数为300，交易所保证金比例为8%，考虑到将来期货公司会在此基础上有所上浮，这样每手合约保证金将接近5万元，仅比现在国内商品期货中的沪铜略低一些。这会影响到散户参与程度，市场流动性也将下降。因此，目前他们公司在开发客户时将以机构投资者为主，散户暂不作为重点。

　　“公司在立足商品期货、做大做强现有业务的同时，也正在积极备战金融期货。除了成立股指期货筹备小组，开展一系列股指研讨会和编定股指培训教材之外；还有选择地开发客户，提升技术设备和进行产品创新，”中国国际期货总裁马文胜表示。据他介绍，他们正在和一些券商、基金和上市公司联系，寻求双赢的合作模式。他们正在探讨由券商作为法律居间人介绍客户，并将基金公司纳入合作范围。

　　深圳另外一家大型期货公司金瑞期货也是未雨绸缪，公司总经理姜昌武说，公司目前正在积极引进股东。公司员工已经奔赴华北、华东和华南各市走访证券公司，希望能够达成合作意向，为占领市场先机打下良好基础。他们还正在招聘金融期货专家担任特别成立的金融期货事业部高管。“我们虽然没有创新类券商背景，但依靠自身实力和良好的业务口碑，在金融期货推出后依然具有很强竞争力。”姜昌武对公司在股指期货推出后的表现显得十分自信。

　　作为国内为数不多的注册资本超过1亿元的期货公司，五矿实达公司副总经理张天骄表示，目前公司已经投资300多万元提升交易软件等，另外还在申请中金所结算会员资格。他指出，公司虽然在积极准备金融期货，但重点还是立足传统的商品期货，尤其是发挥在金属品种的优势。